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专访Alphabet爱法贝童装品牌总监江海润女士-【新闻】

发布时间:2021-05-24 08:03:23 阅读: 来源:隔膜阀厂家

爱法贝Alphabet于1976年诞生于自然风光闻名全欧的法国休闲胜地Britagne,这个风景优美的地方孕育了爱法贝不凡的气质和超然的底蕴。2006年6月6日爱法贝远度重洋正式登陆中国,在东方的泥土里埋下自然和谐、舒适健康、童趣盎然的种子。

中国童装时尚网:Alphabet爱法贝是源于法国的童装品牌,请问它的品牌定位主要体现在哪些方面?

江总:我们的品牌定位主要体现在三个方面,简单来讲就是“一流的品味、可靠的品质、适中的价格”。

中国童装时尚网:一流的“品味”、可靠的“品质”、适中的“价格”,那么公司是如何做到“品味”、“品质”、“价格”这三方面的统一的?

江总:Alphabet爱法贝于1976年诞生于法国,是一个具有纯正法国血统的品牌。它隶属于欧洲最大的品牌运营公司Zannier集团。爱法贝品牌在国外的定位很高,走的是专卖店路线,产品定位不比商场低。还原到我们国内来看,爱法贝品牌“一流的品味、可靠的品质、适中的价格”三方面统一主要体现在以下几个方面:

一流的品味。爱法贝品牌保留了原汁原味的法国视觉,比如服装的款式,比如我们本身在做的公益事业等,各个方面都体现出品位。相对来说,我们服装的款式比较成人化,有种小大人的感觉;当然,我们并不是完全放弃童趣,童趣还是有的。所以,品位这一块会比一般的国内童装品牌更讲究。

可靠的品质。我们公司有自己的工业园区,有比较好的供应链来支撑品质。我们工业园区生产针织、梭织、牛仔等,包括生产国际顶级的品牌服装,如Tommy、 Diesel、Abcrobe等,我们都同一批工人,同一个工厂。所以,在品质方面,我们有比较好保障体系。而且,我们有自己的检测中心,所有的面料进来后,我们都会进行全套的面料测试。包括面料的品质,拉伸度等各方面的物理指标测试,多达二十多项,以确保安全性。如此严格的检测中心,我相信有些男女装公司都不一定有。童装讲究安全第一,所以,在整个的品质方面我们把控得比较牢。

适中的价格。Alphabet爱法贝隶属于欧洲最大的品牌运营公司Zannier集团,但是在国内,并不是完全原装进口,我们的生产主要在中国。所以,整个的成本控制是比较有把握的。我们产品的价格在商场属于中等偏高的定位,这样的定位,对于相对有一定品味跟知识层次的家庭,是完全有能力承受的。也就是说,它可以走进寻常百姓的生活,成为孩子日常穿着的一部分。

“品味”、“品质”、“价格”这三方面的统一,主要就体现在这些方面。

中国童装时尚网:自2006年6月6日,爱法贝进入中国以来,短短几年,其迅速而良性的发展令童装业内很多知名人士为之赞叹,请问,如此良好的态势,取决于公司在哪几个方面的努力呢?

江总:爱法贝能有如此良好的发展态势,主要取决于以下三个方面:

第一,爱法贝品牌的国际背景。国际背景是我们进入中国市场比较好的敲门砖。很多商场,很多加盟商,还是比较认这个品牌的国际背景的。

第二,公司的文化。我们公司的文化是非常特别的,强调“积极,阳光,快乐”,这六个字真正进入到我们公司文化的核心。也就是说,我们每天都是非常快乐地工作着,包括加盟商,也受到我们文化的感染;我们的状态是非常积极的,永远都是向上的,永远都是不满足于现状的,对未来的挑战也好,积极拓展也好,我们的人员都是非常稳定的,大家都持有一种非常开放的心态。所以,我们公司的文化,是一个比较大的因素。同时,我们本着“目标+结果”四个字去工作。就是说,当我们在“积极、快乐、阳光”地生活和工作时,追求的是强烈的目标感;加上比较强烈的结果感,最后都是按照结果和目标来行进的。如此“感性+理性”的精神动力,我觉得也是爱法贝为什么能够在这么短时间内拥有这个结果的一个重要原因。现在在宁波这个服装都市,有很多的服装品牌,童装品牌就有二十多家。我们作为唯一一个被评选为“宁波服装协会副会长”的企业单位,这也说明,大家对我们的业绩还是很看好的。

第三,产品方面。我本人是服装设计出身,对服装的感觉比较敏锐。同时,我们的产品团队,尤其是设计团队,非常稳定。无论产品线,设计风格,还是我们的设计人员,主要核心一直都在公司。而且我们的工业园区,也为我们的生产和品质提供了比较好的支撑。这就是我们的产品非常稳定的原因。

中国童装时尚网:我们了解到,2010年4月,Alphabet爱法贝“爱心之旅”公益基金启动。近几年,公司多次举行公益活动,2012年Alphabet爱法贝将进入“全新旅程”,在儿童关爱、人文教育、公益慈善等领域继续发展,请问近期公司会组织相应的公益活动吗?

江总:2010年4月,Alphabet爱法贝“爱心之旅”公益基金启动。其实在此之前,我们已经做了大量的公益事业。比较大的活动主要集中在2011年:一个是“Alphabet爱法贝童装携手中国慈爱基金向四川甘孜新龙县贫困地区捐赠约6680件,价值133.78万元爱心冬装”,还有一个是“为9月1号进入大学的学子提供车旅费”。2012年包括以后,我们依旧本着为社会做贡献的原则,进行慈善公益活动。我们关注的人群更多的是学子,希望孩子能因为我们的努力而不再失学。同时,我们还打算筹建几所以爱法贝命名的学校,希望那些失学的孩子也能读得起书。当然,其他的慈善活动,比如捐款和平时对孩子的接济,我们还是会继续做的。

中国童装时尚网:爱法贝推出了爱法贝kids系列,我们想了解一下公司是出于怎样的考虑推出爱法贝kids系列的呢?

江总:现在我们把爱法贝分层了,爱法贝creation属于爱法贝的经典系列。我们主要把经典系列放在商场,因为我们想保持住它在商场的定位,所以,产品线跟品牌必须要分开。爱法贝creation的注册起源于法国总部新的VI视觉效果,我们要在商场里做好中高端定位并保持住这种经典。

整个中国市场容量非常大,为了能保持住品牌的定位,同时又能在市场中占有一定份额,公司推出爱法贝kids系列。对于这个系列的未来规划,是想进入中国的shopping mall。我们会加深它的产品线,比如加入鞋子,帽子,包包等。出于这样的考虑,我们把爱法贝分层,做一个新的划分。到现在为止,还是比较成功的。因为爱法贝kids的价格比爱法贝稍低一些,而且产品线是不一样的。有些方面,爱法贝kids的优势会比爱法贝明显。对专卖店,包括shopping mall来讲,产品线非常关键。比如,我走进一个店,我需要店里有鞋子,有包包,有其他很多东西。但是,在商场里面,它的群体比较集中,就没有必要去衍伸产品线了。

众所周知,儿童服装在中国具有广阔的市场,为了保证和扩大市场份额,我们推出爱法贝kids系列。

中国童装时尚网:不管是爱法贝还是爱法贝kids,都离不开加盟商的支持,请问公司有哪些优惠政策可以吸引更多的加盟者呢?

江总:从品牌的背景来讲,爱法贝是正宗的法国品牌。我们的进货折率相对于同类品牌要低很多,折扣对加盟商来说是很重要的一方面。第二,我们在货柜方面有100%的支持。第三,我们设置优秀的加盟商奖励。第四,公司有专人营运指导。这一点,我们跟其他公司不一样,我们引进的是较成熟的像成人装太平鸟的一种运营模式。用这种比较强的像女装品牌的运营模式来运营童装,是我们的一个优点,而且可以带动经销商学到更多的东西,带动他们进步。

中国童装时尚网:品牌的发展与公司的发展规划是分不开的,这几年爱法贝的发展速度很快,将来肯定会更快,为了能保证如此良好的发展态势,我们公司未来的发展规划是怎样的呢?

江总:爱法贝未来的发展,首先在系列方面区分开,分为爱法贝和爱法贝kids两大系列。爱法贝kids系列,需要创造大而稳定的模式,加入很多产品线。值得一提的是,2012年冬天,我们会推出“雪地靴”系列。雪地靴是真皮真毛的靴子,它本身就有比较强的吸湿排汗功能,小孩子可以不用穿袜子的,直接把脚伸进去。同时,我们会引进一些大豆纤维、竹纤维等环保材料,用纯自然的纤维素来做我们的服装,让服装的功能性更加突出。我们整个品牌会往大店模式发展,同时,产品区分其他品牌,主要体现在不可复制的功能性。这是我们未来发展的一个规划。

今年6月6号是我们爱法贝的周年庆,我在周年庆上提出了“创造童装崭新的商业模式,成为中国童装界的领跑者”这样的口号。我们接下来会在商业模式上,做一个比较新的尝试跟突破,做出我们的差异化定位,在中国童装界,真正做出我们的特色。

中国童装时尚网:江总,非常感谢您接受我们的采访。通过这次采访,我也对爱法贝品牌有了更加深入的了解,在这里,我祝愿爱法贝童装在今后的日子里越做越强!

江总:非常感谢中国童装时尚网对爱法贝的关注和支持,谢谢!

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