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安防行业市场艰难安防企业如何能稳度难关-【新闻】

发布时间:2021-05-28 19:56:25 阅读: 来源:隔膜阀厂家

安防行业市场艰难,安防企业如何能稳度难关

【安防产业网】2014年全球经济依然不见积极乐观,安防行业更是竞争激烈如火如荼,2014年开春部分行业厂商的消失,市场一片风声鹤唳,从市场反馈回来的信息均是行业艰难,更加剧了行业的危机,众多安防业厂商均在思考新的对策。

从行业的角度来观察,目前同质化严重,几乎找不到差异,一般的品牌,仅仅是从外观来找到彼此的差异,缺乏核心的竞争力;另外,也有部分品牌倡导效果,事实上因为芯片厂商面向所有客户,效果的差异并不明显,仅仅是因为程序的原因调出来效果图像效果要深或浅,并无本质的区别;成本角度来看,规格稍大一些的品牌其成本其材料成本或许相对要低,但其他支出则高,显然绝对成本上升了,导致其无法做到市场的低价层次。品牌的差异在于不同的命名与文字,在同样的土壤中产出的品牌。

市场上目前有部分品牌提出模式差异化,新商业模式确实是一个能创造竞争力的优势,从俩方面来说,一是得解决品牌与产品能确实通过新模式进入终端;二是得解决产品与品牌获得利润;这是俩个基本线,目前行业的模式观察,并没有完全解决这俩问题。

从国内安防市场来看,中国处于发展中阶段,城市化进程方兴未艾,有刚性的市场需求,无论是从行业权威机构发布的数据,还是做为行业人士的观察都能得到同样的答案,我们面临共同的命题是:一、市场蓬勃发展,需求强劲;二、同质化的品牌、产品、商业模式;如何在这种环境中突围而出,是每个行业品牌思考的问题。行业巨头引领的降价风暴,更大程度上压缩了行业中小厂商的利润空间,组装搅局的低价产品,都让行业很受伤。差异化成为品牌的核心命题,如何做到品牌的差异,实现品牌核心竞争力至关重要。

我们认为以下三点思考值得行业关注:

一、品牌的差异化:国内市场目前现状为国产品牌与国际品牌分为俩个不同的阵营,因为品牌价值与定位的关系,主要体现出价格差异非常大,几倍到十几倍不等,这让品牌牌不同的竞争层面,泾渭分明。在塑造品牌的差异化中,国际品牌的底蕴与品牌价值,服务于中国特色的产品价值,能很好地在市场中立足,从消费习惯中找到品牌的空间,我们知道国人习惯在同等价值中选择国际品牌,很好地支撑产品与品牌本身的价值。

二、产品的差异化:包括硬件与软件俩方面,硬件方面投入巨大,一般行业品牌都不具备实际研发能力,集中突出功能的差异化更为务实,具备实际竞争价值;软件方面更多的是委托开发或者直接购买,鉴于目前市场发展,网络高清成为市场的主流;具备完全自主知识产品的软件与开发能力最为关键,关系到持续发展与个性化定制。因此,我们得出结论:具备功能化差异与软件开发能力为产品差异化的核心。

三、商业模式:低成本是消费者与市场必然的选择,低成本并不意味低价,更不代表低利润,代表的是品牌在市场中持续发展的关键,低成本的同时不能降低服务与产品的质量;低成本的同时,对于品牌的合作伙伴来说,需要持续乃至高于行业平均利润,才能成为其接受与推广的核心因素;因此我们得出结论:行业的新模式必须满足低成本的特征,让终端客户速度接受并享用服务,高回报为合作伙伴满足其利润需求。

目前市场中是否存在这样的品牌与产品?维持现有的产品与操作模式,必然会逐步被市场所边缘化,要么有销量没利润,要么单品利润可观,但不能产生规模优势,纵观于我们市场品牌都无法有效解决上述问题。

自2013年9月国际品牌“新加坡集拓”进入国内市场,填补了国内的市场空白,高度契合行业关注的“品牌差异化”、“产品差异化”、“商业模式差异化”,品牌体系中的三大差异化竞争更是为合作商高度关注与认同。可以预期“新加坡集拓”必然在市场中掀起新的品牌风暴,引领行业新的发展动向。

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