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线下广告模式将从品牌向交易倾斜

发布时间:2019-02-14 06:07:20 阅读: 来源:隔膜阀厂家

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今天接前天《流量生意新玩法(上):线下抓流量、线上去消费》1文,再展开谈谈。从这个创业案例,也说明几个趋势:

1. 线下广告模式也将从品牌向交易倾斜

互联网广告目前主要的模式有CPM按展现收费 : 主要是门户网站的广告,CPC按点击收费 : 百度的主要广告模式,CPS按销售分成:蘑菇街等的模式。从广告效果看CPS肯定是趋势、也是商家最不心疼的广告支出,但CPS模式就要求广告更精准,这也是大数据重要价值的一部分。移动互联网的屏幕特性,决定了CPM模式很难,所以移动广告模式一直没有大的突破。但移动互联网的人机对应、位置信息、碎片时间、用户范围等非常具有杀伤力,给大数量和CPS模式带来新玩法。

分众媒体的成功,造就了一大批跟随者,加各种类型的杂志也层见叠出。许多广告主资源反而显得更加珍贵,有资源的广告销售人员在市场上非常吃香。许多杂志发行量只有几万份,但全部运行本钱倒也不低,如何能一年收到几百万的广告费是个大问题。所以这些传统媒体也在寻求新的收入来源,引入CPS对其来讲尝试本钱非常低,多印一两页而已。相信以后像机场、高铁上的杂志会向交易型转变。

2. O2O机会无穷,新玩法:线下抓流量、线上去消费

我们理解的O2O,就是用互联网技术或思惟去干传统行业或实体线下的创业项目。目前O2O的项目玩法都是,线上抓流量、线下抓收入。项目模型很简单,即通过互联网免费产品吸引大量的用户,有了庞大的用户基础后,再从这些用户发掘商业价值,如提供增值服务或增值产品。这个模式一是要短时间里积累庞大的基础用户,二是要提高用户转化率。比如春雨掌上医生,免费用户到达一定数量后,提供收费电话问诊服务。这类方式从线上对应线下商业,也只是刚刚开始。夸大一点说,线下有多少行业,移动互联网就有多少创业机会。

前文中的这个项目案例,思惟是反向的。我从线下抓流量,让用户到线上去消费。首先是利用了移动互联网的特性,将物理场景运用到位。其次,线下的流量更加广阔,人一天在线下场景中的时间肯定大于上网时间,商家们没有必要再去抢用户在网上的时间了。最后,跳出传统互联网的模式惯性,用移动互联网的思惟来创业。很多移动互联网用户,都历来没用电脑上过网,或只会通过导航网站看新闻。这类用户的行动模式完全不一样,不能用之前的思惟模式来推演。无妨试试新玩法,说不定有欣喜。

~~~楼友观点~~~~~

上一篇发出后,很多朋友发来精彩评论,这里摘录部份观点,同大家分享。

@kongbob:关于这个模式中,线上电商的营销本钱会不会太高?

1:线下商家只是提供了一个场景,可是每单获得的收益很高。这是计算在线上商家的营销本钱里的,还和销售量线性挂钩。

2:创业者提供技术和服务,那末收取的佣金分成想必也不会低,这一部分也是算在线上商家的营销本钱当中。

3:虽然说将线上商家类比为商品厂家,可他毕竟不是原厂商。相较于从前,这样整条线拉长了两倍。这样的商品售价会有诱惑力么?线上商家的利润能得到保障么?

4:这样的模式,是不是让淘宝这样的平台去做更加适合。它可以吞下所有的营销本钱,再集成打包成一个线下的变种聚划算来兜售,这样是不是更有可行性。

12楼:营销环节会不断优化,现在电商的用户取得本钱也不低。

@Darren:微信目前还处在扩大用户阶段,但随着用户量 的增多,它势必进行各种商业运作。我这里主 要从它的扫一扫功能进行了一些思考, 以下是可能的一种o2o的实践方式。

微信向广大商家提供产生二维码的客户端,让商家可以方便的将实体商品的信息存入二维 码,同时商品信息也会通过客户端传入微信 后台的服务器。买家通过微信的扫一扫功能就 可以读取二维码对应的商品信息,更多商品信 息来自于微信对商家自己运用的连接,也 就是说扫完后买家将在微信上看到商品的详细 信息(包括商品描写,展现图片等)。买家在 微信上选择商品的色彩、数量等销售属性 和物流相干属性后可进行下单操作。下单完成 后,统一进入微信本身提供的支付环节,顺便 它可以推它自己的支付运用财富通, 固然也必定整合其他的支付方式。

支付完成后这里有一个问题,那就是商品的详细信息到底谁来管理,大卖家可能有自己的商品展现应 用,本身可以保护大量的商品信息,包括商品详情展现。 但是绝大多数的中小卖家都不具有这个条件, 那末要保证他们也能够玩起来,微信必定要来 承当这个角色。微信可以直接提供这样一个商 品发布 和商品展现的接口,卖家只需要根据微信的要 求提供各种商品信息的录入便可。

总结起来就四步:

1. 让二维码和商品绑定

2. 买家扫一扫二维码

3. 通过微信查看详细商品信息

4. 完成下单支付

12楼:实际不复杂,淘宝或拍拍真接给每一个商品页生成二维码网址。扫码后直接打开商品页,通过微信支付完成。微信5.0的支付功能网上已有爆料说不错。

@welfred:线下流量确切是蓝海,文中说的项目的大方向没有错,一些公司也开始这么做了。有一个问题是他们用专利码,应当只有他们的APP可以扫,也就是我买个东西还要装他们家的APP,必将会大大下降转化率。传统媒体如华西都市报几年前就做过类似尝试,有一个配套的App叫做魔码就是干这个的,实质效果并不是很好。目前二维码有点泛滥之势,看到后都懒得去扫。比较看好微信5。0版本,实现了支付功能,增强了扫一扫功能,只能寄希望于微信完成闭环,并给开发者开放更多功能。

12楼:对自有专利码我们也不太看好。微信5.0扫一扫和微支付确切会有很大杀伤力。

@小康:就说一点 感觉扫一扫有点麻烦 能不能直接点一下就进到扫一扫页面或手机对着二维码就自动进入到扫一扫 就像坐在车上网上面一堆准就扫到了,感觉想的太多了

12楼:嗯,以后估计长按Home键就是扫一扫了:)。

@魔碣:不管是微信扫描信息,还是pc端上网,用户对产品的认知及比价,才是最关键的。文章中的创意只是创造了一种新颖的情势,客户会有兴趣扫一扫,但下单与否,取决于产品的品牌及性价比。正如电视购物,如果商品价格真的给力,商品能与时俱进,打败京东与天猫,也不是什么难事。

刚才突然想到这样一种玩法,生产厂家可以为自己贴码,然后与电商合作。假定您去朋友家作客,发现一幅很漂亮的电子相框,您只要扫一扫,电商就会为你配送。我个人觉得,有时候客户自发的需求,比我们引导产生的需求,转换率要高太多了。我们所需要做的,就是为他们提供购物的便利及途径,把客户所走过的每个场所,都变成超市,他只要愿意,就扫回家吧!

12楼:嗯,应该是趋势,商品上直接有商家直营网站的二维码,即扫即买。

@春季的边沿:从线下引流到线上听起来是个好主意,但需要线下有足够的流量才行,过低的转换率,可能利润还抵不过团队费用,百分之5的转换过于乐观

12楼:线下的流量还不够大啊!商业模式会演进,对很多商家只是打印几页纸贴一下,本钱很低的。转化率真就看场景中的产品挑选了。

@V.R夜涼:咖啡店的利益点不成立,算上转化率后每一个月产生的分成利益相对本身销售是很少的,谁会为了这点利益去冒险让客户以后都自己泡咖啡而不再来店里喝呢?而且只是帮人带新客的一锤子买卖,客户后续再买跟咖啡店没有半毛钱关系,没有构成闭环,咖啡店的固定客流被发掘光了,店也就没有价值了。解决方案1.做关联性强的异业合作互不伤害。2.像卖保险的业务员一样对实体店,客户后续定单毕生分成制。

12楼:耽忧过度了,买咖啡豆的需求与去咖啡店的需求很不相同吧?不然,星巴克还卖咖啡

@Givemeaname:商业模式是一个好难的问题,不过他们还自己做编解码果真是投入了,这样流水100人,即使服务生推荐,有多少人愿意买呢?有多少人可以立即在尚不成熟、不快捷的移动支付上付钱交易呢?其他解决方案应当都不好,由于大多数消费者都希望自己下单是在一个相对隐私的环境下。求高明解答

12楼:转化率还真不好说,谁做谁知道。但消费者下单这个环节隐私环境肯定不是关键。

@lee_leon:虽然看评论喷的比较多,但是我还是赞文中这个方式的。虽然可能这个例子举得漏洞颇多,但是核心问题还是论述到位了的。

我相信会有人不断去尝试文中的方法,直到找出那个性价比和场景最好的突破点。毕竟,现在这个时代,淘宝已开始略显老态了。

12楼:兄弟说得好,淘宝需要更多流量入口。相信他们也会斟酌这类商业模式,而且对他们而言只要将导购返利的网址能生成二维码便可。

@labassLost:仔细想了下,觉得这个事情有可能现有的平台电商就可以做了,撮合产品相关性强的商家,互为广告主或提供广告位,只不过这些商家目前都为线上的,将来可以发展线下的 (很多人论述过了,菜鸟,苏宁广场什么的)。

这个应该是微创新的风险吧,容易被复制和超出。

12楼:是的,平台更有优势。但平台也需要线下运作团队,还有细化领域,创业者的机会和战斗力是无穷的。

@刘不才:看着挺美好,实际上估计没效果??直接当场在店里买不就可以?为何还要再绕道线上?

12楼:对店而言多品类的商品采购、库存是麻烦的事。贴码更灵活,什么事都不用自己干,卖得不好就换码而已。

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